「ライバー事務所ってどうやって収益を得ているの？」
「ライバーはどうやって稼ぎ、事務所にはどんなメリットがあるの？」
ライブ配信が身近になった今、ライバー事務所のビジネスモデルに関心を持つ人が増えています。
実はライバー事務所の収益構造はとてもシンプルで、“ライバーの成長＝事務所の利益”という、共に成功を目指す仕組みになっています。
この記事では、ライバー事務所の役割から具体的な収益の流れまで、初心者でも理解できるように5つのステップで解説します。
ライバー事務所の役割とは？
ライバー事務所は、ライバーを発掘・育成し、ライブ配信アプリ（Pococha、Palmu、TikTok LIVEなど）に所属ライバーを供給することで収益を得る組織です。
単なる仲介業者ではなく、ライバーを“稼げる存在”に育てる育成機関のような立ち位置です。
事務所の役割は以下の3つに集約されます。
- ライバーの発掘・契約
- ライバーのマネジメント・育成
- プラットフォームとの連携・収益管理
この3つをうまく循環させることで、ライバーの成功とともに事務所の利益も拡大します。
ライバー事務所の収益の仕組み
ライバー事務所の収益は、所属ライバーが配信で得た報酬の一部から発生します。
多くの事務所は、ライバーと契約を結び、配信報酬を一定の割合で分配します。
たとえば、ライバーが月に10万円を稼いだ場合、以下のような形で配分されます。
- ライバー：100,000円（還元率100％）
- ライバー事務所：20,000円（マネジメント報酬）
この「事務所分」がライバー事務所の収益源です。
ただし、優良事務所ではライバーに利益が最大化される仕組みを整えており、
たとえばNeo Brightのように100％還元を採用しているケースもあります。
この場合、ライバー事務所はプラットフォームから別の形で収益を確保しています。
ライバー事務所の収益構造
ライバー事務所の収益モデルは、以下の5ステップで循環しています。
ライバーの発掘
まずライバー事務所は、配信活動に興味を持つ人をスカウトします。
SNS・オーディション・紹介制度など、さまざまな方法で新しい才能を見つけます。
特に近年は、未経験者をゼロから育成する事務所が増加中です。
ライバー契約の締結
スカウト後、ライバーと正式に契約を結びます。
契約内容には「報酬の分配率」「活動アプリ」「マネジメント内容」などが明記されます。
契約が透明であればあるほど、ライバーは安心して活動に集中できます。
信頼できる事務所ほど、報酬や活動ルールをオープンにしているのが特徴です。
悪徳ライバー事務所の特徴に関しては、以下で解説しているので、チェックしてみてください！
ライブ配信アプリで活動開始！
契約したライバーは、Pocochaや17LIVE、TikTok LIVEなどの配信アプリで活動します。
このとき、ライバー事務所がライバーを「公式提携ライバー」としてライブ配信アプリに登録します。
ライブ配信側はライバー数が増えることで、アプリ内の活性化やギフト購入率の上昇を期待できるため、事務所とアプリの間にはWin-Winの関係が築かれます。
ライバーが配信し、ファンから収益が発生
所属ライバーが配信を行い、リスナーから「ギフト（投げ銭）」や「イベント参加」などを通じて報酬を得ます。
これが事務所・ライバー双方の収益の中心です。
リスナーの行動が収益に直結する仕組みで、以下のような形で発生します
- ギフトの購入・投げ銭
- グッズ販売・ファンクラブ収益
- イベント参加によるボーナス報酬
- 企業案件・タイアップ出演
報酬が分配される
配信によって生まれた収益は、まずライブ配信アプリから事務所に支払われます。
その後、事務所が契約内容に基づき、ライバーへ報酬を分配します。
ライバーの活躍が増えれば、事務所の収益も拡大するという「共成長モデル」です。
ライバー事務所の収益は“信頼”と“育成力”で決まる
ライバー事務所の収益を安定的に伸ばすために最も重要なのは、ライバーの育成力と信頼関係です。
ライバーが安心して活動できる環境を整えることで、結果的に事務所の利益にもつながります。
たとえばNeo Brightでは、
- 専属マネージャーによる24時間サポート
- 定期的なオンライン講習・分析フィードバック
- 収益を100％ライバーに還元し、別途イベント支援で収益化
という仕組みを構築しています。
ライバーの成功体験が積み上がることで、結果的に事務所ブランドの価値も高まり、企業案件などの収益機会が増加していきます。
まとめ
ライバー事務所の収益は、単なる「手数料ビジネス」ではありません。
それは、所属ライバーが夢を実現する過程で生まれる「信頼と成果の報酬」です。
初心者ライバーが配信を始め、ファンを増やし、報酬を得ていく過程こそが、事務所の成長そのものとなります。
この共創型の仕組みこそ、現代のライバー事務所の最大の魅力です。
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